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银行初级资格《公司信贷》知识点:销售阶段分析

2017-10-27 15:05 来源:武松娱乐 
2017年下半年银行职业资格考试报名进行中,截止至10月08日。为帮助大家备考,网校整理了《公司信贷》相关知识点,以供参考。祝学习愉快! 知识点:销售阶段分析
销售阶段分析 销售阶段的核心是市场。
目标客户 目标客户的选择实际上是一个市场定位问题,而市场定位又是一个市场细分的问题。因此,选择目标客户就要细分市场,瞄准客户群。
销售渠道 销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。
销售渠道有两种:
一是直接销售,即厂商将产品直接销售给终端客户,其好处是贴近市场,应收账款少,缺点是需要铺设销售网络,资金投入较大;
二是间接销售,即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户,其好处是无须自找客源,资金投入少,缺点是应收账款较多。
销售阶段分析 收款条件 收款条件主要取决于市场供求和厂商品牌两个因素。
收款条件主要包括三种:预收货款、现货交易和赊账销售。赊账销售对厂商不利的方面主要是占压了资金,存在收账风险,但有利的方面是可以扩大销量。
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